Marketing is geen discipline meer. Het is het samenspel van een pak expertises: content, data, advertising, automation, merk, salesafstemming. En dat aantal groeit elk jaar.

Dus zoek je een marketing manager die dat allemaal beheerst. En dan merk je dat de skills niet alle noden dekken. Niet omdat je de verkeerde hebt aangenomen, maar omdat die persoon gewoon niet meer bestaat.

Wat je nodig hebt is iemand die business begrijpt en weet wélke disciplines en kanalen jouw probleem oplossen. Veel doe je vandaag met AI zelf. Een specialist huur je alleen in voor wat je niet zelf kan, en niet voltijds.

Dat is wat ik doe.

Ik kijk naar marketing zoals jij ernaar kijkt. Ik run zelf een zaak, dus ik weet wat het is om geld uit te geven zonder zekerheid dat het terugkomt. Daarom begin ik nooit bij wat we gaan maken, maar bij wat het moet opbrengen.

Je vacature is geen bestaande job. Het is een opsomming van taken die vandaag niet gebeuren.

Content, advertenties, de website, het CRM, de beurs van volgend jaar. Elk daarvan is een apart vak en met een eigen opleiding. Wie goed is in het éne, heeft met het andere niet noodzakelijk ervaring. Wie vlot is in events of opmaak kan daarom nog geen advertenties opzetten. Die drie solliciteren niet op dezelfde vacature.

Zo'n profiel vind je bijna nooit, en zeker niet op junior of mediorniveau.

Alles wat blijft liggen, staat nu in één vacature. En jij vraagt aan één persoon om dat in te halen.

Stop met tijd en geld te verliezen aan het zoeken naar een marketeer die niet bestaat.

Elk van deze omwegen geeft je een paar maanden gemoedsrust. Er gebeurt weer iets, er staan weer posts, er komt versterking. En dan wordt het opnieuw stil.

Want geen van de vier oplossingen beantwoordt de vraag eronder: wat moet deze marketing opbrengen? Die vraag blijft liggen omdat niemand de verbinding maakt tussen wat marketing doet en waar jij commercieel naartoe wil, en hoe je dat efficiënt organiseert.

En zolang die verbinding er niet is, kan je ook niet zeggen wat die functie moet doen. Dus schrijf je op wat je allemaal kan bedenken.

Dus komt de vacature terug. Dezelfde vacature.

En na de derde keer zeg je: er zijn gewoon geen goede marketeers te vinden.

Je hebt het waarschijnlijk al geprobeerd. Consistenter posten. Een nieuwe website. Nog een opleiding. Een andere niche.

Het zijn omwegen. Ze lossen het probleem niet op, ze verbergen het. En hoe beter de omweg werkt, hoe langer je het probleem niet ziet.

Als je iets drie keer probeerde en je hield telkens een paar weken vol, trek je één conclusie: het ligt aan mij, ik ben niet gedisciplineerd genoeg. Dat is de verkeerde conclusie, en ze kost je mogelijks nog jaren.

Ik werd zelfstandig om te ondernemen, en ik nam interimopdrachten aan om de inkomsten rond te krijgen. Elke opdracht was verdedigbaar. Voor ik het wist was ik tien jaar verder.

En ik was er goed in. Dus wat was dan het probleem?

Uiteindelijk ben ik voor mezelf gaan doen wat ik al twintig jaar voor klanten doe. Ik heb de vragen beantwoord die ik aan elke klant stel: voor wie ben ik er, wat verkoop ik, waaraan meet ik of het werkt, op welke voorwaarden wil ik werken.

Daarna kwam het systematische deel. Elke week hetzelfde aantal gesprekken, dezelfde acties. Omdat consistentie resultaat oplevert, en dat weet je als marketeer.

Voor het eerst in tien jaar hoef ik niet meer elke week te beslissen wat ik ga doen, want het ligt vast, en ik weet waaróm het vastligt. Dat is het verschil tussen richting hebben en niet hebben.

Ze gaan over de richting van een organisatie. Over commerciële keuzes. Over prioriteiten. Over waar je bewust níét in investeert.

Het zijn commerciële vragen. En dus is wat ik lever ook geen marketing. Het is commerciële groei: marketing is hoe ik eraan kom.

Ik ben geen bureau en ik word er ook geen. Ik maak het plan. De uitvoering gebeurt door jouw mensen of met AI, en voor wat je niet zelf kan huur je een specialist in, niet voltijds. Wat op dat moment de beste keuze is voor de klant.

Ik ben ook geen coach. Ik ben mentor en architect van marketingwerking.

Wat ik wel doe: richting bepalen, prioriteiten stellen op commerciële impact, en een manier van werken opzetten waarin resultaten zich opstapelen tot duurzame commerciële groei in plaats van elk kwartaal aan iets nieuws te beginnen.

Dat laatste doe ik ook bij mezelf. Ik behandel mijn eigen marketingfunnel als topsport: vaste, doelgerichte acties, elke week evalueren, en cijfers die tonen wat er gebeurt. Een topsporter laat zich ook niet van de wijs brengen door elke kleine hindernis of tegenslag, die blijft de eindmeet voor ogen houden en zet door in plaats van meteen van koers te veranderen.

Die topsportmentaliteit haal ik uit al jaren dagelijks Ashtanga yoga te beoefenen. Dit is dezelfde reeks, elke ochtend, tot vervelens toe. Dit heeft me geleerd om bij elke negatieve gedachte (moet ik dit nu weer doen) meteen de klik te maken en mijn focus te verleggen naar de orde van de dag.

Veel mensen vinden die link met yoga moeilijk om te begrijpen. Maar het heeft me meer geleerd over ondernemen dan welke opleiding dan ook: rustig blijven in ongemak, niet reageren op elke prikkel, en blijven opdagen ook als het resultaat nog niet zichtbaar is.

Dat is precies wat marketing vraagt.